售前产品经理是做什么的？售前产品经理到底是做什么的？
售前人员有多种称呼,如售前工程师、解决方案专家、售前咨询工程师、技术顾问、售前技术支持工程师等等。实际上,售前正是对售前阶段参与人员广义上的称呼。售前,是指与客户签合同前的阶段。售后,是指项目交付后的阶段。售前人员,主要是做售前阶段的技术支撑,但一个IT项目,通常都要考虑延续性,所以售前人员,也会参与到售中、售后工作中。
售前产品经理是做什么的？售前产品经理到底是做什么的？
售前产品经理具体是做什么的?发展前景怎么样?
售前人员有各种各样的称呼，比如售前工程师、解决方案专家、售前咨询工程师、技术顾问、售前技术支持工程师等等。实际上，售前是对售前阶段参与者的广义称呼。什么是预售阶段？一个IT项目的生命周期大致可以分为售前、售中、售后三个阶段。售前是指与客户签订合同之前的阶段。大致包括线索获取、客户沟通、提供技术方案、投标、签订合同的流程。销售是指与客户签完单后的阶段。包括需求评审、设计、开发、实现等过程。售后是指项目交付后的阶段。包括一般维护、培训、技术支持等。售前人员主要在售前阶段提供技术支持，但一个IT项目通常需要考虑延续性，所以售前人员也会参与到销售和售后工作中。销售前与其他IT人员的关系销售前vs销售销售(客户经理)为公司承接业务，需要从事寻找线索、拜访客户、维护客户感情等业务活动。然而，在签署项目的过程中，需要大量的技术和文件工作。如与客户的技术交流，撰写技术文档等。这些工作通常由售前人员完成。所以有人说客户经理是业务销售，售前工程师是技术销售。Vs售前R&D为什么不让R&D支持销售？因为，尽管R&D懂技术，但它不懂商业。以一个软件开发者为例。他可能懂java语言，C语言，数据库，架构，但不一定懂客户的业务，比如金融业务，医疗业务，甚至货币理论，医疗技术。这些都是商业，技术是基于商业的。售前是IT公司中最了解客户业务的一群人。将售前客户的业务需求翻译成技术人员能够理解的语言。Vs售前产品经理听起来售前和互联网公司的产品经理概念很像。其实在IT公司，还有产品经理这个角色。售前和产品经理有什么区别？他们的共同点是都需要和客户沟通，研究需求，写需求文档。不同的是，售前的任务是签单，产品经理的任务是打造产品。在销售之前，我更多考虑的是如何开拓市场，多签项目。产品经理更多考虑的是如何打造更好更适销的产品。预售的类型在回答具体做什么之前，有必要了解一下预售的类型。根据是否有产品，是否属于总部或区域，预售可以分为四类。产品预售&方案预售产品预售最容易理解，就是公司有产品后协助销售向客户推广产品的预售。硬件公司，如服务器和交换机制造商，主要是预售产品。许多企业和客户想要市场上没有的产品。厂商要做的就是提供解决方案。这种预售就是解决方案预售，比如在集成厂商，主要是解决方案预售。售前&区域售前许多大型IT供应商在R&D有多条产品线，同时在全国有许多区域中心。于是出现了产品线预售和区域预售的分类。在销售之前，产品线通常聚焦于某个行业甚至某类业务，对产品有前瞻性的考虑和布局，面向全国市场。在销售之前，该地区更接近客户，更了解他们的需求。在销售之前，区域需要面对很多客户，甚至区域内的很多行业。业务知识的深度不如产品线销售，但广度超过后者。在这类公司中，产品型售前和区域型售前往往需要取长补短。售前的工作职责:售前的基本职责是协助销售完成项目签约，售前工作主要围绕项目生命周期展开。售前阶段解决方案规划在销售之前，有必要发现行业需求、问题和痛点，整理行业so
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