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前天跟一个企业老板交流，他说做自媒体的流量转化是个问题，简直太难了！这是一个非常好的问题，因为企业、机构做自媒体不像个人号，对赚那么点广告费并不在意，企业要的是粉丝和销售转化。
鉴于自媒体营销已经成为企业主流的网络营销手段，所以今天就来跟大家谈一谈自媒体流量转化这个话题。
从宣传推广的便利性角度，蓝魅姐把自媒体平台来个一刀切，分为两大块：私域和公域自媒体。
所谓私域，就是自己可控制的地盘，发内容不用平台审核，可任性加广告，包括促销信息、联系方式、超级链接等，前提是只要你不怕用户造反。
私域自媒体特点是流量转化强，但对内容质量和运营要求高，流量不容易起量。
这样的私域性内容渠道包括博客、微博、空间、公众号、朋友圈、官网。企业多多少少要准备一些适合自己的内容地盘。
而公域自媒体，就是在别人的地盘，发布的内容需要经过平台审核才能展现，不可随意加入联系方式等广告信息，像超链、二维码这些引导转化的信息被严格限制。典型平台就是今日头条。
这些平台一方面需要你为它贡献内容，但又不准你高调打广告。最典型的包括论坛、百度内容频道、信息流新媒体等。
公域平台的突出优势是具备大流量，容易起量，但又不敢随便打广告。
前面提到的这位老板，说的应是在高人气的新媒体、公众号发文，如何引导转化的问题，这些渠道大部分都属于公域自媒体。
这种情况下，有三个关键点决定企业的自媒体流量能否变销量。
第一是文章内容真正做到我多次提到过的内容价值三原则：有用、有趣、有情，符合其中之一都算合格。
第二是内容上下文有品牌词露出，这点至关重要。
第三有临门一脚的效果，就是品牌词的SEO。用你的品牌词在百度检索能否在醒目搜索结果位置找到你，包括你的官网、商铺等，从而沉淀流量。
因为，当用户搜一个原本籍籍无名的企业品牌词的时候，这人如果不是竞争对手，就是目标客户了，他们多半是被你发在别处的内容触动，来找你了解详情来了。
当然，自媒体内容中品牌曝光产生的转化效果还不仅仅发生在用户主动检索的场景。
由于每次品牌露出都会在用户心目中产生一次印象，当这种印象重复出现的时候，用户产生熟悉感，就像贾宝玉第一次看见林黛玉，想的是：这个妹妹我在哪里见过，由此展开一段惊世恋情。
所以，品牌曝光就是为熟悉感做铺垫，熟悉是产生好感和信任的重要前提。一旦用户在自媒体中见过某品牌，他在别的渠道再次发现这个品牌，就很容易转化。
由此可见，在公域自媒体发内容有一个储蓄期、潜伏期，它可能不像付费广告那样立竿见影产生转化，它更符合三个馒头原理：就是如果你吃了三个馒头就饱了，那么自媒体就是前面先吃的两个馒头。
所以，关于自媒体流量的转化，大家急不得，它是品牌宣传，是细水长流的互联网基础布局，为日后转化打基础；它也是付费推广的好兄弟，有了它，付费推广能产生更高的转化效果。
所以，企业自媒体推广首要评估指标不应该是转化而是精准流量、目标粉丝数这些传播性指标。
最后再次提示大家，无论私域还是公域自媒体，只要不是纯电商平台，发文首先考虑的都是利他性内容。
先利他，再利己。
